“戰(zhàn)鼓催征勢如虹，捷報頻傳奪佳績，”鏗鏘的誓言是奮斗的號角，堅定的信心是取得成績的基礎。2025年4月12日集團召開第一季度工作總結會議，通報了第一季度所取得的成績，主營房地產(chǎn)公司銷售指標達成率為135.52%，超額完成任務指標。六個主營房地產(chǎn)公司，完成指標率全部超過100%，一季度全線飄紅，實現(xiàn)了2025年開門紅。

驕人的銷售成績的取得，是全體銷售人員共同努力的結果，更是集團上下團結一心，共同奮斗的結果。各城市公司銷售部在集團營銷管理中心的積極帶領下，以銷售指標為導向，精準研判市場形勢，搶抓發(fā)展機遇，以“拼的姿態(tài)、搶的勁頭、實的作風”，打響“開門紅”這一戰(zhàn)，領跑區(qū)域房地產(chǎn)銷售市場。全體銷售人員以必勝的決心，爭分奪秒，全力以赴，用實際行動詮釋了奮斗的真諦。

一、精準施策，統(tǒng)籌安排

面對復雜多變的市場環(huán)境，集團營銷管理中心以目標為導向，科學分解任務指標，壓實主體責任。新年伊始，便圍繞“指標到人、責任到人”原則，結合市場動態(tài)推出系列主題營銷活動：1月啟動全集團“開門紅”活動搶占先機；2月借勢春節(jié)推出“返鄉(xiāng)置業(yè)”專項營銷；3月打造“中天美好生活季”提升品牌勢能。在執(zhí)行過程中，通過動態(tài)監(jiān)督與策略糾偏，及時優(yōu)化營銷方向，確保各項活動精準落地。

二、深挖價值點，強化項目競爭力

營銷團隊從產(chǎn)品價值與服務品牌雙維度發(fā)力，圍繞“美好生活”概念，深挖產(chǎn)品價值點，為項目進行賦能。營銷管理中心召集各城市公司銷售負責人仔細研究剩余產(chǎn)品的價值和客戶的心理價位，對所在區(qū)域市場進行深入的市場調研，利用差異化價值體系對項目進行策略調整。各公司銷售部緊抓市場行情，緊密溝通客戶，每日召開盤客會議，銷售總監(jiān)帶頭對銷售團隊進行營銷策略、市場競爭態(tài)勢、應對策略、客戶情況分析，通過建立“顯性需求+隱性需求”雙維分析模型，對客戶的需求和抗性，做到“應知盡知”，同時制定具有針對性的階段培訓課件，在銷售團隊內(nèi)部開展專業(yè)技能培訓，給業(yè)務賦能。銷售團隊工作以滿足客戶需求為前提，壓縮成交周期，實現(xiàn)強轉化、高成交率。

三、新媒體賦能，擴大市場聲量

集團數(shù)字化轉型取得顯著成效，借勢新媒體，有效擴大了客戶到訪量，提高了項目蓄客量，為完成一季度“開門紅”任務打下堅實基礎。本季度共計投放短視頻668部，合計曝光1000萬，合計留資696組，轉到訪181組，成交28套，留資轉成交比率4%。其中大連城市公司中天·央著項目、錦州城市公司中天·學府壹號項目在三月份遼寧省新媒體直播留資排行榜占據(jù)前十。集團新媒體工作在省內(nèi)已初具影響力，極大的提升了市場聲音，增加了客戶來訪，也為大連中天·央著、遼陽中天·央著、錦州中天·學府壹號項目的新品入市做足蓄客準備。新媒體營銷已成為集團搶占市場份額、擴大有效客戶到訪的重要抓手。

四、錨目標持續(xù)領跑，新征程再攀高峰

新的征程已經(jīng)開啟，面對復雜多變的市場環(huán)境，集團營銷管理中心將進一步在前端強化市場研判，密切關注市場動態(tài)和競爭對手政策導向；中端優(yōu)化策略執(zhí)行，做細銷售環(huán)節(jié)管控；后端夯實管理支撐，深挖團隊潛力，做精業(yè)務能力培養(yǎng)，進一步提升各城市公司在區(qū)域市場的市場份額。

成績只屬于過去，新目標已經(jīng)錨定。2025年，集團主營地產(chǎn)業(yè)務將迎來歷史性的發(fā)展飛躍，中天全體營銷人必將以更加堅定的信心、昂揚的斗志、拼搏的精神，打造高標準營銷隊伍，奮力奪取年度銷售目標，為集團高質量發(fā)展注入強勁動能！